2021年6月3日 星期四

讀書心得分享《跟誰行銷都成交:故事力╳說服力╳促購力一次到位》

📚#讀書心得

#故事行銷 實用好書推薦:#跟誰行銷都成交

這本 #行銷 書沒有被大肆宣傳還真有點意外,如果想玩故事行銷的人,這是一本不錯的參考書籍,裡面不是長篇大論的紙上談兵,而且處處充滿了許多可立即執行的實作方法,且輕鬆好閱讀。像我最喜歡實用書籍,不用每次看到純理論就昏昏欲睡,邊看邊做最讚!

書中歸納做對這七件事,效果勝過所有行銷技巧的總和︰

✔行銷第一步要確認你把訊息傳達出去,而不是用了哪些招數
尤其在這個行銷訊息滿天飛的時候,如何在複雜的管道中,確實把你的訊息傳達到正確的TA定位族群前,就是至關重要的。

✔把顧客當英雄,將你自己定位為引導者
顧問才是主角,一般人在賣東西總是習慣把自己說的多好多好,卻忘了顧問真正在乎的人是自己,而不是你的產品。

✔強調產品攸關顧客的生存需求,文宣或網站再華麗也沒用
顧問要買的是需求,而不是產品;產品只是用來達成客戶需求的工具。

✔訊息要夠簡單、易聯想、不會忘,否則顧客會把你消音
在這資訊量爆炸時代,化繁為簡反而是不容易做到,卻又相對吸引顧客的,如何在關鍵訊息中確實表達想表達的意思,考驗文案能力。

✔讓產品化身為武器,供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
就和幾乎所有的故事一樣,沒有完美的日子,生活中總需要有大壞蛋才引人入勝、扣人心弦。

✔將「為什麼」送給顧客,讓顧客跟你買「怎麼做」
說對故事,引導顧客做出決定,而不是一昧只會拚價格或做美圖。

✔不只賣商品,也賣改變人生的利器
顧客怎樣透過購買產品來改變自己的人生,才是最終目的。

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